Verkope Direkteur

Beskrywing

Oor die rol

Ons is op soek na 'n resultaatgedrewe verkoopsbestuurder om ons ondernemingsverkoopspogings in Kunsmatige Intelligensie (KI) Data te lei
Ons het twee posisies oop.
- Verkoop van Gesondheidsorg KI data en dienste aan ondernemingskliënte
- Die tweede posisie is om Gespreks-KI-data en -dienste aan ondernemingskliënte te verkoop
Beide posisies vereis verkope aan ondernemingskliënte in die VSA.
Kandidate sal nou saamwerk met vooraanstaande eksterne maatskappye en interne spanne om geleenthede te identifiseer en aan te dryf om KI-innovasies te versnel.
U sal transaksies sluit wat wissel van $50k tot $2M met 'n paar vooraanstaande KI-maatskappye.
Bestuur en bereiking van 'n kwota vir $3-4M

Rol:

Individuele bydraerrol, werk vanuit u tuiskantoor in 'n voorkeur-metrogebied.
$120k tot $200k basis. OTE kan dubbel jou basis wees.
Onbeperkte komp plan; versnellers; 401(k); gesondheidsorgdekking; bevorderingsgeleenthede.
Jy het 7+ jaar ondervinding met die sluiting van transaksies met titels soos Hoof van Datawetenskap, VP van Produk, VP van Verkryging en ander leiers in Data, KI, NLP.
Classic Sales werkspligte: jag; prospektering; bloudrukwerk; die ontbloot van nuwe geleenthede; generering van C-vlak bewustheid van ons oplossing; bou 'n suksespadkaart met elke kliënt.
U moet ten minste 'n paar jaar ondervinding hê om 'n oplossing te verkoop wat KI- of NLP-komponente insluit.
Vir die Gesondheidsorg rol - Ervaring en begrip van gesondheidsorgdata is 'n moet. Dit sal toegepas word om die regte ondernemings te soek met KI-data wat nodig is om hul modelle te bou.
Vir die Gespreksrol - Ervaring en begrip van Spraakdata is 'n moet. Dit sal toegepas word om die regte ondernemings te soek met KI-data wat nodig is om hul modelle te bou.

Verantwoordelikhede:

Verstaan die oplossingsaanbod en soek na bypassende ondernemings.
Benodig ongeveer 15-20 geslote besighede om die kwota te bereik
Geleentheid om $MM besigheid te sluit
Identifiseer geleenthede, dryf KI-tegnologie-innovasies en bou sterk verhoudings.
Voeg nuwe ondernemingsrekeninge by en laat bestaande rekeninge groei om inkomste te verhoog
Lewer segment finansiële doelwitte, insluitend inkomste, wins en groei
Voer gaan-na-mark-programme uit met kruisfunksionele spanne, insluitend verkoopsaktivering en pyplynontwikkeling
Doen verslag oor sleutelbesigheidsstatistieke om groeigeleenthede te wys en tegnologieneigings en markanalise te genereer.
Verteenwoordig Shaip by verskeie konferensies

Experience

Vereiste vaardighede en ervarings

5+ jaar ondervinding om geleenthede te identifiseer en aan te dryf om KI-tegnologie in ten minste een van die volgende areas te versnel:

Gesondheidsorg KI, Gesprek/Spraak KI, Rekenaarvisie, natuurlike taalverwerking, spraakherkenning, spraaksintese en teks-na-spraak.
Storie Vertel. Vermoë om boeiende stories te vertel om ingewikkelde tegnologie te verkoop.
Jagter. Kwalifiseer vinnig, posisioneer en dwing die sluiting af.
Ervaring in die sluiting van strategiese sagteware/dienste-transaksies.
Ervaring met die ontleding van data en die verkryging van uitvoerbare besigheidsinsigte.
Ervaring om programme te definieer, te ontwikkel en te lei.
Ervaring om die definisie van tegniese produkvereistes te lei, insluitend werk met ingenieurs, ontwerpers, besigheidsontwikkeling en bemarking vanaf produkvereistes
Definisie deur toonaangewende marknavorsing, dryf van klante-onderhoude, konsepskepping en prototipering.
Spanspeler - Werk in die span om geleenthede vorentoe te dryf en ander te help groei