Business Development Manager

Shaip is 'n 140+ werknemer, privaat-onderneming, hoofkantoor in Louisville, KY met kantore in Silicon Valley, Los Angeles en Indië. Shaip se medestigter en uitvoerende hoof het voorheen twee groot gesondheidsorgdatamaatskappye gestig en verkoop voordat hy hierdie een in 2019 bekendgestel het.

Shaip is 'n leier en innoveerder in die verskaffing van gestruktureerde KI-data. Shaip se sterkpunt is die vermoë om die gaping tussen ondernemings met KI-inisiatiewe en die hoëgehalte-data wat hulle benodig, te oorbrug.

Die uiteindelike voordeel wat ons aan ons kliënte bied, is die groot hoeveelhede gestruktureerde en ongestruktureerde data en annotasie- en transkripsiedienste om hul KI-modelle met voortreflike akkuraatheid en die gewenste uitkomste op te lei.

Ons het die mense, prosesse en mens-in-die-lus-platform om hierdie uitdagende KI-projekte te ontmoet en ons doen dit binne die vasgestelde tydraamwerke en begrotings. Dit verbeter nie net 'n organisasie se vermoë om vooruit te kom met die bekendstelling van hul KI-produkte wat werk soos ontwerp nie, maar hulle kan hul teikenmarkte bereik of dit nou plaaslik, streeks- of wêreldwyd is.

Dit is die verskil in Shaip, waar beter KI-data beter resultate vir u beteken.

Rol:

• Individuele bydraerrol, werk vanuit u tuiskantoor in 'n voorkeur-metrogebied.
• $120k tot $200k basis. OTE kan dubbel jou basis wees.
• Onbeperkte komp plan; versnellers; 401(k); gesondheidsorgdekking; bevorderingsgeleenthede.
• Jy het 7+ jaar ondervinding met die sluiting van transaksies met titels soos Hoof van Datawetenskap, VP van Produk, VP van Verkryging en ander leiers in Data, KI en NLP.
• Classic Sales werkspligte: jag; prospektering; bloudrukwerk; die ontbloot van nuwe geleenthede; generering van C-vlak bewustheid van ons oplossing; bou 'n suksespadkaart in tandem met elke kliënt.
• U moet ten minste 'n paar jaar ondervinding hê om 'n oplossing te verkoop wat KI- of NLP-komponente insluit.
• Vir die gesondheidsorgrol - Ervaring en begrip van gesondheidsorgdata is 'n moet. Dit sal toegepas word om die regte ondernemings te soek met KI-data wat nodig is om hul modelle te bou.
• Vir die Gespreksrol - Ervaring en begrip van Spraakdata is 'n moet. Dit sal toegepas word om die regte ondernemings te soek met KI-data wat nodig is om hul modelle te bou.

Verantwoordelikhede:

• Verstaan ​​​​die oplossingsaanbod en soek na bypassende ondernemings.
• Benodig ongeveer 15-20 geslote besighede om die kwota te bereik
• Geleentheid om $MM besigheid te sluit
• Identifiseer geleenthede, dryf KI-tegnologie-innovasies en bou soliede verhoudings.
• Voeg nuwe ondernemingsrekeninge by en laat bestaande rekeninge groei om inkomste te verhoog
• Lewer segment finansiële doelwitte insluitend inkomste, wins en groei
• Voer gaan-na-mark-programme uit met kruisfunksionele spanne, insluitend verkoopsaktivering en pyplynontwikkeling
• Doen verslag oor sleutelbesigheidsstatistieke om groeigeleenthede te wys en tegnologieneigings en markanalise te genereer.
• Verteenwoordig Shaip by verskeie konferensies

Vereiste vaardighede en ervarings

5+ jaar ondervinding om geleenthede te identifiseer en aan te dryf om KI-tegnologie in ten minste een van die volgende areas te versnel:

• Gesondheidsorg KI, Gesprek/Spraak KI, Rekenaarvisie, natuurlike taalverwerking, spraakherkenning, spraaksintese en teks-na-spraak.
• Storie Vertel. Vermoë om boeiende stories te vertel om ingewikkelde tegnologie te verkoop.
• Jagter. Kwalifiseer vinnig, posisioneer en dwing die sluiting af.
• Ervaring in die sluiting van strategiese sagteware/dienste-transaksies.
• Ervaring met die ontleding van data en die verkryging van uitvoerbare besigheidsinsigte.
• Ervaring om programme te definieer, te ontwikkel en te lei.
• Ervaring om die definisie van tegniese produkvereistes te lei, insluitend werk met ingenieurs, ontwerpers, besigheidsontwikkeling en bemarking vanaf produkvereistes
• Definisie deur toonaangewende marknavorsing, dryf van klante-onderhoude, konsepskepping en prototipering.
• Spanspeler - Werk in die span om geleenthede vorentoe te dryf en ander te help groei